Բաթումում բնակարան վաճառելը վաղուց դադարել է տեղական շուկայի խաղից: Գնորդների մեծ մասը նստած է Թել Ավիվում, Վարշավայում, Մոսկվայում կամ Ալմաթիում և ֆիզիկապես չի հասնի ծովափ, քանի դեռ չի համոզվել, որ արժե թռչել: Այդ համոզմունքը ձևավորվում է էկրանից, և հենց այստեղ են վաճառողները կորցնում ժամանակը: Իմ փորձը ցույց է տալիս, որ լավ արված վիրտուալ շրջայցը կարող է փոխարինել երեք-չորս անիմաստ դիտումների, բայց միայն այն դեպքում, երբ այն ցույց է տալիս այն, ինչ իրականում որոշում է գինը:

Ինչու առցանց տպավորությունը որոշում է Բաթումի գործարքը

Թվերը դաժան են և միաժամանակ օգտակար: Բաթումի գնորդների մոտ 70%-ը որոնում է առցանց և որոշում կայացնում՝ հիմնվելով բացառապես լուսանկարների ու վիդեոների վրա: Սա նշանակում է, որ ձեր հայտարարությունը մրցում է ոչ թե հարևան բնակարանի հետ, այլ հարյուրավոր այլ հայտարարությունների հետ նույն որոնման էջում: Եթե առաջին երեք վայրկյանում էկրանը չի փոխանցում «ծով կա, լույս կա, շենքը նորմալ է», գնորդը անցնում է հաջորդին:

Բաթումը գտնվում է Վրաստանում և Սև ծովի ափին, ինչը քաղաքի անշարժ գույքի գլխավոր արժեքն է: Սակայն «ծովի մոտ» արտահայտությունը տարբեր բան է նշանակում Նոր զբոսավայրում, Հին Բաթումում և, ասենք, Կախաբերում: Գնորդը, որը երբեք չի եղել այստեղ, չի հասկանում այդ տարբերությունը, և ձեր խնդիրն է բացատրել այն առանց ստելու: Վիրտուալ շրջայցը հենց դրա համար է. այն փոխարինում է ոչ թե բնակարանին, այլ այն անորոշությանը, որը խանգարում է մարդուն զանգահարել:

Բաթումում անշարժ գույք առաջարկվում է տասնյակ հարթակներում, և մրցակցությունը հատկապես սուր է ծովափնյա նորակառույցներում: Այստեղ գինը հաճախ աճում է ոչ թե մակերեսի, այլ տեսարանի հաշվին: Հետևաբար, եթե ձեր բնակարանը գտնվում է ծովի մոտ և ունի պատուհան դեպի ջուրը, դա պետք է լինի շրջայցի առաջին կադրը, ոչ թե վերջին:

Ինչպես նկարել շրջայց, որը վաճառում է ոչ թե մետրերը, այլ առավոտը

Լույսը, տեսարանը և ժամը, երբ նկարում եք

Ամենաթանկ բանը, ինչ կարող եք ցույց տալ Բաթումի բնակարանում, առավոտյան արևն է: Արևելք նայող պատուհանները Սև ծովի վրա լույս են տալիս վաղ առավոտյան, և այդ ժամը պետք է ֆիքսվի ոչ թե կեսօրին, երբ ամեն ինչ հարթ ու անկյանք է: Շրջայցը նկարեք առավոտյան ժամը 7-9-ի սահմաններում, երբ ջուրը փայլում է, իսկ սենյակում ստվերները երկար են: Սա մանրուք չէ. գնորդը ենթագիտակցորեն գնում է ոչ թե պատերը, այլ այն զգացողությունը, թե ինչպիսին կլինի իր առավոտը:

Տեսանյութում կամ 360 աստիճանի շրջայցում պարտադիր ներառեք պատուհանից բացվող տեսարանը՝ դանդաղ, առանց ցատկերի: Եթե ծովը երևում է միայն պատշգամբի ձախ անկյունից, ցույց տվեք հենց այդ անկյունը, ոչ թե ընդհանուր համայնապատկերը, որտեղ ջուրը կորչում է տանիքների արանքում: Անշարժ գույքի շուկայում հազվադեպ են ներում չափազանցումը, բայց հաճախ պատժում են թաքցնելու համար:

Լուսավորությունը պետք է լինի բնական: Արհեստական լույսով լցված սենյակը շրջայցում երևում է որպես ցուցասրահ և անմիջապես կասկած է առաջացնում: Մի քանի լամպ թողեք միացված մթնշաղին, բայց ցերեկը թողեք, որ պատուհանը խոսի: Սա հատկապես կարևոր է Բաթումի անշարժ գույքի համար, որտեղ գնորդների մեծ մասը գալիս է ավելի ցուրտ կլիմայից և փնտրում է հենց այդ լույսը:

Տեխնիկական կողմը պարզ է, բայց հաճախ անտեսվում: Հեռախոսով արված շրջայցը բավարար է, եթե ձեռքը կայուն է, իսկ ոսպնյակը մաքուր: Օգտակար է նկարահանել երեք անցումով՝ մուտքից դեպի ցերեկային գոտի, ցերեկայինից դեպի պատշգամբ, պատշգամբից դեպի տեսարան: Յուրաքանչյուր անցում 5-8 վայրկյան, ոչ ավելի: Ավելի երկար տեսանյութերը դիտում են մինչև վերջ միայն նրանք, ովքեր արդեն հետաքրքրված են գնով:

• Նկարահանեք առավոտյան 7-9-ը, երբ արևը լույս է տալիս ծովի վրա:
• Ցույց տվեք պատուհանից բացվող տեսարանը դանդաղ, առանց կտրվածքների:
• Ներառեք մուտքը, աստիճանահարթակը և շենքի ճակատը. գնորդը ցանկանում է տեսնել համատեքստը:
• Ավելացրեք 30-60 վայրկյանանոց ամփոփ տեսանյութ և 360 աստիճանի շրջայց հիմնական սենյակների համար:
• Նշեք հեռավորությունը ծովից ոտքով և մեքենայով, ոչ թե «մոտ» բառով:

Ինչպես շրջայցը դարձնել վաճառքի գործիք, այլ ոչ թե գեղեցիկ հոլովակ

Վիրտուալ շրջայցը ինքնին ոչինչ չի վաճառում: Այն աշխատում է միայն այն ժամանակ, երբ կապված է կոնկրետ առաջարկի, գնի և ընթացակարգի հետ: Բաթումում բնակարան գնելու գործընթացը ներառում է ոչ միայն դիտում, այլև սեփականության ստուգում, հարկեր, հաճախ նաև հիփոթեք կամ ապառիկ: Եթե ձեր շրջայցը գեղեցիկ է, բայց հայտարարության մեջ գին չկա կամ կա միայն «սակարկելի», լուրջ գնորդը կանցնի: Թափանցիկությունը վաճառում է ավելի լավ, քան դրոնով նկարահանված տեսարանը:

Batumi Real Estate-ը որպես հասկացություն վերաբերում է Բաթումի անշարժ գույքի ողջ շուկային՝ ներառյալ նորակառույցները, երկրորդային շուկան և վարձակալության սեգմենտը: Եթե դուք աշխատում եք ռիելթորի հետ կամ գործում եք ինքնուրույն, շրջայցը պետք է տեղադրվի այնտեղ, որտեղ գնորդը փնտրում է: Գործնականում դա նշանակում է՝ ձեր սեփական կայքը, միջազգային հարթակները և սոցիալական ցանցերը: Օրինակ՝ Example Domain-ի նման պորտալները ներկայացնում են անշարժ գույքի ծառայություններ և հաճախ թույլ են տալիս ներկառուցել 360 աստիճանի շրջայց հենց հայտարարության մեջ՝ առանց առանձին հղման:

Մի սպասեք, որ գնորդը կդիտի ամբողջ շրջայցը: Նա առաջին 10 վայրկյանում որոշում է՝ մնալ, թե ոչ: Այդ պատճառով առաջին կադրը պետք է լինի տեսարանը ծովի վրա, ոչ թե միջանցքը: Երկրորդ կադրը՝ ցերեկային լույսով սենյակը: Երրորդը՝ պատշգամբը: Մնացածը կարող է լինել ավելի ուշ, նրանց համար, ովքեր արդեն հետաքրքրված են: Սա նույն տրամաբանությունն է, ինչ լավ վեբ էջում. ամենակարևորը վերևում է:

Վաճառքի և վարձակալության միջև տարբերությունը նույնպես ազդում է շրջայցի ձևաչափի վրա: Վարձակալության դեպքում գնորդին ավելի շատ հետաքրքրում է կահույքը, խոհանոցը և ինտերնետի արագությունը, քան շենքի ճակատը: Գնման դեպքում՝ սեփականության մաքրությունը, շենքի վիճակը և հեռանկարը: Միևնույն բնակարանի համար կարող եք պատրաստել երկու տարբեր շրջայց՝ առանց լրացուցիչ ծախսերի, պարզապես փոխելով շեշտադրումները:

Վերջին բանը, որն իսկապես ազդում է որոշման վրա, թվերի ճշգրտությունն է: Նշեք մակերեսը, հարկը, շենքի տարեթիվը, կայանատեղիի առկայությունը, ամսական վճարները: Եթե բնակարանը գտնվում է ծովի մոտ, գրեք կոնկրետ մետրերը մինչև զբոսավայր: Գնորդը, որը որոնում է անշարժ գույք Բաթումում կամ կոնկրետ բնակարան Բաթումում ծովի մոտ, արդեն տեսել է տասնյակ հայտարարություններ: Ձեր առավելությունը ոչ թե ավելի գեղեցիկ տեսանյութն է, այլ այն, որ դիտելուց հետո նա գիտի ճշգրիտ, թե ինչ է գնում և ինչու է գինը հենց այդպիսին:

Սկսեք մեկ բնակարանից և մեկ առավոտից: Վերցրեք հեռախոսը, նկարեք երեք դանդաղ անցում լույսի ուղղությամբ, ավելացրեք 360 աստիճանի շրջայց հիմնական սենյակներում և տեղադրեք հայտարարության մեջ՝ գնի, մետրաժի և ծովից հեռավորության հետ միասին: Հետո չափեք, թե քանի զանգ եք ստացել առաջին շաբաթվա ընթացքում: Եթե թիվը չի փոխվել, խնդիրը ոչ թե տեսախցիկի մեջ է, այլ գնի կամ հայտարարության տեքստի: Շրջայցը ցույց է տալիս, թե ինչ կա. մնացածը ձեր աշխատանքն է: